【房地产企业】房地产企业杀进泛家居业 前途没有想象的中好？

    房地产企业杀进泛家居业 前途没有想象的中好？

包括万科、碧桂园、恒大等大鳄在内的开发商， 都不甘寂寞，将手伸到了泛家居行业。

据不完全统计，上述三家公司之外，还有大概十来家房地产企业，比如绿地、保利、华润、世茂地产等，已经涉足家居圈。

或自建基地，生产建材，或联手成立装修公司，挖掘业主的衍生价值。或切入家居建材供应链。

一旦开发商们，尤其是10强地产商们完成了家居产业链的布局，那么，目前主攻大宗业务的供应商们，包括很多上市公司，估计又要面临一轮渠道变革，或者跟开发商们联盟、成立合资公司等，以应对挑战。

01

碧桂园的动静是比较大的，2月份的时候，位于河南信阳的“碧桂园-现代筑美绿色智能家居产业园”开工，这个项目由碧桂园、现代筑美家居联手投资，25亿元，规模年产值50亿元。

项目建成投产后，将形成年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘的生产规模，年产能可满足20万套交楼需求。

重点来了，这个现代筑美家居，是碧桂园在2007年就成立了，可见布局是很早的。

一步一步往前推，现在有生产基地70万平方米，8家生产工厂，主要生产家具、地板、橱柜、卫浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居。

值得注意的是，现代筑美家居已经跟很多家居建材公司抢生意，因为它服务的对象除了碧桂园之外，还有保利地产、美的地产、敏捷地产、越秀地产、中骏置业、世荣兆业、龙光地产等，据说2018年完成的工程项目超过了3000个。

按碧桂园目前的做法，在部分产品上很快就能自给自足，一旦自己生产，外部供应商自然就少了碧桂园这个大客户。目前还将碧桂园视为大客户的供应商们，值得警惕了，早做准备。

笔者注意到，刚刚发生的事情，河南的项目才开始不久，碧桂园又跟潮州签约了，要在潮州投50亿建智能卫浴产业园，占地约1000亩，总投资超100亿元，其中卫浴产业项目投资50亿元，产城融合项目投资50亿元。

项目旨在建设智能马桶等卫浴产品的自动化、智能化、少人化的流水线生产厂房及产线，国家级研发中心等附属设施。分三期建设，全部建成后，年设计产能达到500万件。

前面河南的项目集中在橱柜、卫浴柜、衣柜/收纳柜和木门这些品类，这个潮州项目是做卫浴、智能马桶等，意味着什么？

品类扩大了，按照这个势头发展下去，有一种可能性是，碧桂园很多项目需要的装修部品，以后将陆续由自家的工厂供货。

别忘了，碧桂园还有自己的装修公司：橙家。

前身的雅骏公司，就是碧桂园旗下负责装修业务的公司，一直做碧桂园的项目装修，没有对外接活。

在互联网家装大热之时，橙家问世，推688元每平的装修套餐，包括设计、施工及固定品牌组合的主材包。目前主推的是888元新房套餐。

据公开资料，2016年，橙家取得1.2亿元的营收。2017年，提出18亿的销售目标。陆续在各地开了不少门店，而且推行城市合伙人计划，也就是加盟。

目前覆盖的城市已经有广州、佛山、成都、武汉、南京、杭州、天津、西安、北京等，将近30个，在房地产旗下的装修公司里，这个速度算快的。

02

万科很早就在做一些跟家居行业有关的事儿，主要集中在装修、智能家居两大板块。

前段时间，万科引进科思顿智慧家，联手打造智慧社区+全屋智能家居。

更早的2016年，万科还曾试点运营家居电商平台，联手dream master开发vr家居一站式采购平台，用户可以买万科的房子，也可以在万科的平台上购买样板间里的家具。

在万科的很多项目，都打出了智能家居、智能生活、智能社区的概念，不过，它自己不像碧桂园那样，大建材料的生产基地，更多的是整合上下游资源，做集成，引进的还是第三方材料商。

虽说没有自建材料生产基地，但万科在装修这块出手了，跟链家合资了万链，专门做家装业务，这还是2015年就开始的事情。

这个公司刚开始只在北京开展业务，客户主要来自链家的二手房买家，还有一些北京万科项目的客户。而且约定了不从万科的客户里输血，要自己找客户。

后来有一个公开数据是，2016年，万链在北京市场拿下5000单，销售额5亿元。2017上半年销售额近4亿元。

依据万科的规模优势，万链获得的采购成本与合作条件是比较有优势的，比如像橱柜、地板等，万链能直接跟一线工厂合作。万链还能自己设计产品，比如papa阳台、懒人飘窗、美颜专柜等，然后找比较强的工生产。

笔者研究发现，除了万链之外，万科还有一个装修公司，名叫万科美好家，也是2015年开始做业务，与万科地产项目深度合作，提供从硬装到软装的全套装修定制方案。

网点铺得很广，公开资料里显示，业务覆盖了大概有20来个城市。有个介绍是，2017年12月的时候，累计签约额突破15亿。它不光做万科的生意，还跟其他地产公司有合作。

03

恒大曾跟海尔签约，将海尔的“智慧家庭”引进到自己的项目里，据说合作规模有300亿。这个更多还是供需合作。

那么，2016年恒大家居联盟产业园的启动，就更有自己操刀家居业务的可能。这个产业园投资100亿，引进了多个品牌的生产基地，包括喜临门、欧派家居、大自然、曲美、皮阿诺、索菲亚等公司。

另外，恒大与海尔、格力、tcl、美的有一个战略联盟的协议，推动实施拎包入住。在家具家纺领域，跟全友、双虎、联邦、喜临门、红苹果、仁豪、健威、曲美、华日、松堡王国、索菲亚、顶固衣柜、孚日、水星家纺、霄霓等15家企业也签了联盟协议。

当业主购买恒大的房子之后，能够通过恒大旗下的恒腾蜜家，下单购买全屋家居，价格很优惠。通过恒大的家居联盟，业主还能获得设计师提供的家居方案。

这个恒腾蜜家，是恒腾网络做的，而恒腾网络是恒大跟腾讯合资组建的公司，目标是给社区业主提供一站式智能生活体验。

这个概念不好理解，其实它的业务主要有几部分，一个是给中小房企或装修公司等，提供材料的集中采购，由于背靠恒大，恒腾整合了不少一线建材供应商的资源，材料采购价是比较有优势的。

二是研发了一款互联网社区服务平台——恒腾密蜜app，可以提供物业缴费、物业报修、手机开门、智能猫眼、智能快递柜、密蜜停车、社区电商等服务，有不少社区在部署。

还有一个是互联网家居业务，2017年开了2000个样板间，主要是在恒大的项目里开展业务，线上有商城，线下有样板间可以体验，然后吸引业主下单购买。平台上的品牌有几十家。

04

早年的时候，华润置地近日对外宣布，牵手爱空间推出定制化loft产品——“华润盒子”，并导入小米智能系统，为用户提供全生活的配套服务。

它的合作模式是，华润置地提供毛坯房，小米提供智能家居，爱空间则负责为业主提供装修解决方案。不过，这个更多还是供需双方的合作。

世茂地产的做法更独立一些，内部孵化出了家装服务more居，专为世茂业主提供拎包入住的解决方案，含家具、灯饰、窗帘、配饰等。

more居的材料商还是来自集团大采购中心的供应商，主要是筛选里面适合家居的品牌，有一定的议价优势，合作品牌涉及harbor house、尚品宅配、健威家居、品欧生活、檀境、曲美家居、顾家家具、康尔馨酒店用品、金可儿床垫等。实行三方联保。

据查询，more居平台服务已经覆盖大概20个城市的世茂项目，还在南京开了线下体验馆。

05

从上述梳理中，大材研究认为，目前房地产企业并没有普遍涉足泛家居业务，更多的还是跟家居建材企业建立供应链体系，在精装房项目里引进装修公司施工。

客观来讲，业务推进并没有想像的那么好，跟专业的主材品牌，或者全国连锁装修公司相比，差距还很大。

不过，可能陆续还会有一些房地产企业，大胆涉足拎包入住业务，在精装房的基础上，搭配家具与软装。

还有可能凭借之前积累的供应商资源，自己搭一个供应链平台，给中小装修公司或者地方上的小房企供货。

对开发商来讲，自己建生产基地，把材料业务也搞到手上，投入产出可能并不划算。毕竟自己的项目量是有限的，一旦新开工楼盘量减少，而外部业务开发力度不够，前期投入的巨大产能就会面临麻烦。

但是像世茂、万科那样，依托自己现有的项目，成立一个装修公司，把家具与软装业务也拿下，可能性是比较大的。

当然，这个对口碑要求很高，你的房子必须修得好，质量过硬，信誉过硬，业主才可能把后续的装修订单给你。

国内100强房企里，能满足“口碑好”这条标准的，确实也不多，十个手指头都能数过来。

笔者老邓认为，看起来一些开发商磨刀赫赫，准备在泛家居舞台上干点事情，但真正自己能干成的、做大的，没有几家。普遍的做法依然是跟材料商、跟装修公司们交朋友。

关键词：

衣柜

衣柜加盟

衣柜品牌

衣柜十大品牌

房地产企业fdcqy相关"房地产企业杀进泛家居业 前途没有想象的中好？"就介绍到这里，如果对于房地产企业这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对房地产企业fdcqy的支持，对于房地产企业杀进泛家居业 前途没有想象的中好？有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 房地产交易会 房地产业 企业标准 企业俱乐部 企业报 ,本资讯的关键词:衣柜衣柜加盟衣柜品牌房地产企业智能家居装修公司泛家居业开发商碧桂园想象没有前途